1.Jelaskan bagaimana hubungan E-Commerce terhadap supply chain management!
Telah diketahui bahwa keberhasilan organisasi – privat, publik, dan militer- tergantung pada kemampuan mereka untuk memanage arus material, informasi, dan uang dalam masuk, dan keluar organisasi. Arus-arus tersebut disebut dengan rantai suplai.
Rantai suplai (supply chain) adalah arus material, informasi, uang dan jasa dari bahan mentah oleh pemasok melalui pabrik dan gudang sampai kepada konsumen. E-supply chain adalah rantai suplai yang dimanage secara elektronik, biasanya dengan menggunakan teknologi web. Rantai suplai dapat dipecah menjadi tiga bagian utama:
1.Upstream supply chain
2.Internal supply chain
3.Downstream supply chain
Memanage rantai suplai merupakan hal yang sulit tergantung kebutuhan untuk mengkoordinasikan beberapa rekan bisnis, beberapa departemen internal perusahaan, beberapa proses bisnis, dan banyaknya pelanggan. Memanage rantai suplai dari medium menjadi besar secara manual hampir mustahil untuk dilakukan. Kebutuhan utama untuk perusahaan medium ke besar adalah berpindah kepada EC sebuah integrasi antara web dan solusi ERP/MRP/SCM. Dengan kata lain, menciptakan e-supply chain dan memanagenya.
E-supply Chains dan Manajemennya
E-supply chain manajemen adalah penggabungan dari teknologi untuk meningkatkan operasi dari kegiatan rantai suplai sebaik manajemen rantai suplai. Keberhasilan e-supply chain tergantung pada:
1.Kemampuan semua rekan rantai suplai untuk menunjukkan kolaborasi sebagai asset strategis.
2.Visibilitas informasi diantara keseluruhan rantai suplai.
3.Layanan kecepatan, biaya, dan konsumen.
4.Mengintegrasikan rantai suplai dengan lebih ketat.
2. Jelaskan bagaimana E-Commece dapat mengurangi siklus waktu, meningkatkan kinerja karyawan dan memberikan dukungan terhadap fasilitas pelanggan
Manfaat E-Commerce bagi suatu organisasi tentunya sangat banyak, jika memang dapat dimaksimalkan. Beberapa hal yang dapat dilakukan suatu organisasi melalui pemanfaatan E-Commerce diantaranya adalah :
a.Mengurangi siklus waktu (cycle time reduction)
Hampir segala proses dalam suatu organisasi dapat dilakukan melalui EC, sistem yang sudah dirancang secara elektronik dan jelas. Dengan memaksimalkan EC, maka keefektifan dan efisiensi terutama dalam hal waktu akan didapatkan. EC memperpendek jalur kominikasi, distribusi, dll atau bahkan menghilangkan bagian-bagian yang tidak penting dan memakan waktu. Sehingga, memperpendek siklus waktu penting untuk dilakukan suatu bisnis agar aktivitas dapat produktif dari awal hingga akhir.
b.Pemberdayaan karyawan (empowerment of employees)
Dengan e-commerce, model dan prosedur pengambilan keputusan dalam suatu organisasi tidak lagi harus centralized, bahkan dari awal proses pengambilan keputusan hingga akhir pelaksanaan keputusan sudah decentralized. Terdapat pembagian tugas dan otoritas melalui pemberdayaan dan sistem yang terdistribusi. Namun, hal ini akan tetap berjalan efektif dengan catatan tetap adanya dukungan kontrol yang tersentralisasi.
c.Memberikan dukungan terhadap fasilitas pelanggan
Pentingnya menjalin hubungan dengan pelanggan, tentunya tidak hanya pekerjaan besar bagi bisnis offline namun juga bisnis online. Costumer Relationship Management menyadari bahwa konsumen adalah bagian terpenting dari bisnis dan keberhasilan dari suatu perusahaan yang tergantung pada pengefektivan pemeliharaan kerjasama dengan mereka. Seperti halnya bagian offline mereka perusahaan online juga harus mengirimkan custumer services. CS adalah bagian yang terpisah dari CRM.
CRM adalah strategi bisnis untuk memilih dan mengatur konsumen utuk mengoptimalkan nilai jangka panjang. Ada tiga macam aktivitas pada CRM: operasional, analisis, dan perpaduan keduanya. Operasional CRM memberikan tipe fungsi bisnis memerlukan customer services, pengaturan permintaan, biling, atau penjualan dan pemasaran otomatis dan manajemen. Analisa CRM merupakan aktivitas yang merekam, menyimpan ,sari, proses, mengartikan, dan laporan data konsumen utuk digunakan, siapa yang mau menganalisa mereka sesuai kebutuhan. Perpaduan CRM merupakan persetujuan dengan semua kebutuhan komunikasi, koordinasi, dan perpaduan antara vendor dan konsumen.
eCRM ( Customer Relationshipconducted Elecronically)
eCRM merupakan proses aplikasi online seperti segmentasi dan personalisasi melalui internet, ekstranet, atau intranet membuat custumer services dapat memberikan pelayanan yang lebih baik kepada rekan bisnis. Kadang eCRM juga disebut sebagi e-services. Untuk transaksi online CRM selalu membantu memberikan kelebihan. Dalam waktu lain, jika produk dipesan saat offline, pelanggan mungkin menawar online. Ada tiga macam tipe CRM : foundation services, meliputi minimum necessary services; customer-centered servives, meliputigambar tiruan tentang pesanan, bentuknya, pengubahan sesuai keinginan, dan keamanan/kepercayaan; value-added services, ini merupakan extra services yaitu untuk memberikan nilai tambah pada jasa/pelayanan yang diberikan.
Customer service selalu memberikan lubang untuk daur hidup produk. Nilai tambah dari CRM terdiri dari empat bagian:
customer aquisition, yaitu dimana perusahaan memberikan informasi kepada pembeli potensial akan produk perusahaan tersebut.
Customer support during purchase, yaitu pelayanan tentang sebuah produk berdasarkan kegunaannya, informasi, dan produksi.
Customer fullfilment, yaitu pemesanan oleh konsumen dan pengiriman barang serta pembayaran.
Costumer continue support, yaitu pelayanan setelah produk itu dibeli oleh konsumen.
3. Bandingkan antara “marketplaces” dengan “marketspaces”. Apa keunggulan dan keterbatasan masing-masing!
Marketplace merupakan tempat bertemunya penjual dan pembeli di internet. Marketplace merupakan lingkungan yang sebenarnya baik bagi produsen dan konsumen, dimana produk dan jasa disediakan dan ditawarkan.
Keunggulan dari marketplace, yaitu: efisiensi biaya, perluasan pangsa pasar, mempertemukan secara langsung keinginan pembeli dan penjual.
Kelemahanya : proses yang lebih lama dan kadangkala menjadikan jarak sebagai hambatan perdagangan.
Marketspace adalah sarana/tempat dimana penjual dan pembeli melakukan transaksi/pertukaran barang atau jasa untuk menghasilkan uang atau (untuk saling menukarkan barang dan jasa lain) yang dilakukan secara elektronik. Arti lain dari marketspace adalah arena di dunia maya (internet), tempat bertemunya calon penjual dan calon pembeli secara bebas seperti layaknya pasar di dunia nyata (marketplace). Marketspace mungkin dapat digambarkan seperti tempat bertemunya calon pembeli dan calon penjual berbagai barang dengan menggunakan metode lelang (auction) di internet. Mekanisme yang terjadi di marketspace pada dasarnya merupakan aplikasi dari konsep “pasar bebas” dan “pasar terbuka”, atau dengan kata lain siapa saja terbuka untuk masuk ke arena tersebut dan bebas melakukan berbagai inisiatif bisnis yang mengarah pada transaksi pertukaran barang atau jasa.
Komponen dari marketspace, yaitu: pembeli, penjual, barang dan jasa, barang digital (lagu, film), dan infrastruktur.
Keunggulan dari marketspace : proses transaksi cepat, efisiensi biaya, mendapatkan banyak informasi, dapat mempertemukan calon pembeli dan penjual walapun berbeda tempat.
Kelemahanya : rawan akan penipuan, membutuhkan tingkat kepercayaan tinggi, barang yang dibeli belum tentu sesuai harapan
4. Bandingkan harga Sony digital Camera pada: shopping.com, mysimon.com, bottomdollar.com, bizrate.com, dan pricescan.com. Situs mana yang memberikan harga terbaik? Dimana anda mendapatkan informasi terbaik?
Produk Digital Camera merk Sony yang saya bandingkan kali ini adalah produk Sony Cyber Shot DSC-S650..
Di shopping.com terdapat informasi bahwa Sony DSC-S650 dijual dengan harga $257, sedangkan variasi harga berbeda terdapat dalam bizrate.com, yaitu mulai dari $ 65 (dari dua toko berbeda), pricescan.com mulai dari $80.95 ,range harga di bottomdollar.com berbeda lagi yaitu sekitar $198.99 – $ 199.99, namun saya agak susah untuk menemukan tipe kamera ini di mysimon.com..
Secara umum, semuanya memiliki fitur yang hampir sama, yaitu menampilkan deskripsi produk dengan jelas, harga dan variasinya, sumber produk, check prices, dan compare prices…namun, saya memang lebih cenderung memilih bizrate.com..selain karena kemudahan memperoleh info yang saya inginkan tetapi juga karena harga yang ditawarkan paling murah.
5. Jelaskan bagaimana trust, kepuasan, loyalitas konsumen pada E-Commerce
Salah satu keuntungan terbesar dari EC adalah kemampuannya untuk mencocokkan antara produk dan jasa dengan keinginan konsumen. Pencocokan ini dilakukan dengan memperlakukan konsumen dalam cara yang unik, untuk mensinkronkan pemasaran dan iklan dengan profil dan kebutuhan konsumen. Kemampuan EC untuk mencocokkan individu dengan produk atau jasa dan/atau dengan iklan mencakup personalisasi atau kustomisasi produk atau jasa.
Tujuan utama dari pemasaran satu-lawan-satu B2C, seperti pemasaran B2B adalah untuk meningkatkan loyalitas / kesetiaan konsumen. Yang dimaksud dengan kesetiaan konsumen adalah tingkatan di mana konsumen akan bertahan dengan perusahaan yang sama untuk melakukan pembelian ulang. Loyalitas konsumen diharapkan dapat menghasilkan penjualan yang lebih besar dan meningkatkan keuntungan.
Salah satu keuntungan dari tingginya loyalitas konsumen adalah menurunkan biaya, karena untuk mendapatkan konsumen yang baru akan memakan biaya sebesar lima hingga delapan kali biaya untuk mempertahankan konsumen yang ada. Keuntungan yang lain yaitu dapat menurunkan biaya transaksi, menurunkan biaya kegagalan seperti klaim garansi, dan sebagainya. Kesetiaan pelanggan juga memperkuat posisi pasar suatu perusahaan karena konsumen yang setia akan “terpinggirkan” dari kompetisi.
E-Loyalty
E-loyalty mengacu pada kesetiaan konsumen pada e-tailer atau perusahaan yang melakukan penjualan secara online. Penambahan dan “penyimpanan” konsumen adalah faktor pendukung kesuksesan yang penting dalam e-tailing.
Kepuasan (satisfaction) konsumen
Kepuasan sudah lama menjadi faktor utama yang berhubungan dengan dengan loyalitas dan retensi dalam pasar tradisional. Dengan berubahnya dinamika lokasi pasar global dan meningkatnya persaingan kompetisi, pengembangan pengalaman online atas konsumen menjadi strategi yang membedakan. Kepuasan merupakan reaksi paling penting dari konsumen dalam lingkungan online B2C.
Kepercayaan (trust) konsumen
Kepercayaan dalam status psikologis meliputi pihak-pihak yang rela untuk menjalin interaksi yang lebih dalam untuk mencapai tujuan yang telah direncanakan sebelumnya. Saat orang-orang saling mempercayai satu sama lain, mereka memililki kepercayaan bahwa partner/lawan transaksi mereka akan menepati janji. Tetapi bagaimanapun juga, masing-masing pihak tetap menanggung risiko.
Dalam perdagangan secara online pembeli dapat melihat gambar produk tetapi tidak dapat melihat produk yang sebenarnya. Janji atas kualitas dan pengiriman dapat dibuat dengan mudah, tetapi tidak mudah untuk ditepati. Untuk mengatasi masalah ini perusahaan perlu untuk membuktikan kepercayaan tingkat tinggi dengan konsumen yang sudah ada dan konsumen yang potensial. Kepercayaan menjadi hal yang penting dalam transaksi EC global karena sulitnya melakukan aksi hukum terhadap kasus kecurangan dan konflik potensial karena perbedaan kebudayaan dan lingkungan bisnis.
Bagaimana cara meningkatkan kepercayaan dalam EC?
Hal ini tergantung dari tipe kepercayaannya. Misalnya untuk kepercayaan antara pembeli dan penjual, tingkat kepercayaan ditentukan oleh beberapa faktor, seperti:
tingkat keberhasilan yang dirasakan masing-masing pihak dengan EC dan dengan pihak yang lain,
peningkatan peran dan prosedur untuk semua pihak, dan
perkiraan realistis atas hasil dari EC.
Sebaliknya, kepercayaan dapat berkurang karena ketidakyakinan pengguna akan teknologi, berkurangnya interaksi pertemuan langsung (face-to-face) dan berkurangnya antusiasme di antara pihak-pihak yang bertransaksi.
6.Jelaskan bagaimana penerapan segmentasi pada E-Commerce
Pasar dapat disegmentasi untuk meningkatkan persentase respons dan memperkirakan strategi pemasaran strategis yang menarik kelompok konsumen tertentu. Segmentasi pasar adalah sebuah proses pemisahan konsumen ke dalam beberapa kelompok untuk mengarahkan penelitian pasar, iklan, dan penjualan. Pasar konsumen dapat dipisahkan melalui beberapa cara, seperti melalui geografi, demografi, psikografi (gaya hidup), dan keuntungan yang diperoleh. Segmentasi ini dilakukan dengan dibantu semacam alat tertentu seperti data model atau data warehouse.
7. Cari contoh 3 situs yang menerapkan B2B menggunakan E-Commerce. Berikan gambaran tentang situs-situs tersebut.
krazymarket.com,,merupakan website yang mempertemukan penjual dan pembeli dalam hampir semua kategori barang dan jasa, mulai dari elektronik sampai perlengkapan bayi. Di dalam web ini terdapat menu pilihan untuk buyer dan juga seller. dan juga ditampilkan kesepakatan harga diantara keduanya dalam “krazy deals”.
situs berikutnya yaitu ecplaza.net, dimana website ini memang tempat bertemunya buyer, seller, manufacturer, importer, exporter juga dalam hampir semua barang dan jasa. Sehingga, kesan completed dapat kita tangkap saat membuka dan menggunakan website ini.
biz.net, merupakan perusahaan yang concern di bisnis telekomunikasi & multimedia. Biznet menawarkan keseluruhan jasa layanan yang berhubungan dengan Internet sesuai dengan permintaan, dengan harga yang kompetitif untuk jasa layanan Network, Internet, Hosting dan Voice. biz.net juga siap menyediakan customer care dan network operation center selama 24 X 365 untuk memastikan network selalu dalam kondisi terkoneksi pada saat tersibuk setiap waktu.
April 29, 2009
Categories: UTS E-Commerce . . Author: sylviaoryza . Comments: Leave a Comment